Quanto cobrar pelo seu serviço? Fórmula de precificação para autônomos
Para saber quanto cobrar, some seus custos (material, deslocamento, ferramentas), o valor da sua hora de trabalho e uma margem de lucro. Uma fórmula simples: defina quanto quer ganhar por mês, divida pelas horas produtivas e some os custos de cada serviço. Cobrar barato demais é o erro mais comum, e o mais caro.
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João Eletricista
(11) 99876-5432
Para
Maria Souza
Válido até
25 de jun, 2026
⚡ Gerado pelo MeAgiliza.app
Neste guia
"Quanto eu cobro por isso?" é provavelmente a pergunta que mais tira o sono do autônomo. Cobra pouco, trabalha muito e não sobra nada. Cobra muito, tem medo de espantar o cliente. Este guia te dá uma fórmula prática pra parar de chutar e começar a precificar com segurança.
A fórmula básica de precificação
Todo preço justo cobre três coisas: seus custos, o seu tempo e uma margem de lucro. Esqueceu alguma, você está trabalhando de graça em parte do serviço.
Defina sua meta mensal
Quanto você precisa ganhar por mês pra viver bem? Some suas contas pessoais e o quanto quer guardar.
Descubra suas horas produtivas
Num mês você não trabalha 100% do tempo. Estime as horas realmente faturáveis (ex: 120h/mês). Divida a meta por elas pra achar o valor da sua hora.
Some os custos do serviço
Material, deslocamento, desgaste de ferramenta, impostos. Tudo que sai do seu bolso pra entregar aquele trabalho.
Adicione a margem de lucro
O lucro é o que faz seu negócio crescer (comprar ferramenta nova, guardar pra emergência). Some 20% a 40% sobre o custo + mão de obra.
Compare com o mercado
Veja o que cobram na sua região e profissão. Ajuste pra ficar competitivo, mas nunca cobre abaixo do seu custo.
Tabela de referência de preços por profissão (2026)
Valores médios praticados no Brasil, variam por região (Sul/Sudeste tendem a ser mais altos) e experiência. Use como ponto de partida, não como regra:
| Profissão | Por hora | Por dia | Observação |
|---|---|---|---|
| Eletricista | R$ 80 – 250 | R$ 250 – 500 | Varia muito por complexidade |
| Encanador | R$ 70 – 150 | R$ 250 – 400 | Serviços simples a partir de R$ 120 |
| Pintor | R$ 40 – 80 | R$ 180 – 500 | Costuma cobrar por m² |
| Diarista | R$ 20 – 50 | R$ 120 – 250 | Por dia é o mais comum |
| Personal trainer | R$ 50 – 250 | - | R$ 30 – 80 por sessão em grupo |
| Marceneiro | - | - | R$ 1.200 – 3.500 por m linear |
Valores médios de referência. Ajuste à sua região e experiência.
Os 4 erros que fazem você cobrar barato
- Esquecer os custos invisíveis: deslocamento, ferramenta gasta, tempo de orçamento e de cobrança.
- Não cobrar pelo seu tempo de experiência: você resolve em 1h o que o amador faz em 4. Isso tem valor.
- Dar desconto no susto: quando o cliente pede desconto, não ceda na hora, veja como responder a pedidos de desconto.
- Copiar o preço do concorrente desesperado: tem sempre alguém cobrando barato e quebrando. Não é referência.
Cliente que escolhe só pelo preço mais barato costuma dar mais trabalho e pechinchar mais. Posicione-se pela qualidade e atendimento, não pelo menor preço.
Ferramentas grátis pra te ajudar: calculadora de preço de serviço e calculadora de preço de venda.
Por hora, por dia ou por projeto?
| Modelo | Quando usar | Cuidado |
|---|---|---|
| Por hora | Serviços imprevisíveis (conserto, diagnóstico) | Cliente fica de olho no relógio |
| Por dia (diária) | Trabalhos de campo (obra, faxina) | Defina o que entra na diária |
| Por projeto | Escopo fechado (móvel, pintura de um cômodo) | É o mais lucrativo se você for rápido |
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Criar meu orçamento grátisDepois de definir o preço, o próximo passo é apresentar tudo num orçamento profissional. Veja o guia de como fazer um orçamento.
Perguntas frequentes
Como calcular o valor da minha hora de trabalho?
Defina quanto quer ganhar por mês, estime suas horas realmente faturáveis (ex: 120h) e divida a meta por elas. A esse valor, some os custos de cada serviço (material, deslocamento) e a margem de lucro.
Devo cobrar por hora, por dia ou por projeto?
Por hora funciona em serviços imprevisíveis; por dia (diária) em trabalhos de campo; e por projeto, com escopo fechado, costuma ser o mais lucrativo se você for eficiente. Muitos autônomos usam os três conforme o caso.
O cliente acha caro. O que faço?
Não baixe o preço no susto. Mostre o valor do que está incluso, ofereça opções (um pacote menor, parcelamento) e lembre que qualidade e garantia têm custo. Cliente que só quer o mais barato raramente compensa.
Preciso incluir impostos no preço?
Sim. Se você é MEI, inclua o custo do DAS mensal e demais despesas no seu cálculo. Cobrar sem considerar impostos significa tirar do próprio lucro.
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